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第136届广交会的一天，顾不上吃午饭，荷兰采购商Bart Safety就匆忙来到广东金海纳实业有限公司（下称“金海纳”）的展位上，与分解近十年的联合伙伴会面。
一张台、几张凳、几杯咖啡，重逢的“至交”莫得过剩的寒暄，立马边啃面包边直奔主题，提起簿子分秒必争换取起记载对耳罩居品的最新需求。
“那时，咱们金海纳只是是一个纰漏100东谈主的工场。他们俩亦然刚大学毕业不久运转自主创业的年青小伙子”，金海纳副总司理雷国夫笑着回忆起这段“分解于微时”的神志和共同的成长史——目光罕见的Bart进行市集调研后，精确选中了金海纳一款居品并进行个性化定制后，而今照旧顺利破损了听力阻止类居品在国外电商市集被外资掌握的步地，将金海纳的耳罩居品推向国外市集。
不仅如斯，跟着两边在居品性量、认证、交期以及做事等方面精良配合，Bart的新品牌飞速成长，在欧洲市集得到了极为自在的增长，以至还被一家上市公司收购，而Bart也借着此次联结成为该品类在荷兰数一数二的大卖家。
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“获利于这位客户，咱们在市集上逐渐崭露头角，越来越多的客户前来寻求联结。面前，咱们耳罩类居品的市集占有率照旧至极40%。咱们与这位荷兰客户是共同成长、互相共赢的联结相关，未来还会有更多的联结花样”，雷国夫示意。
齐照旧联结这样多年了，为什么老客户每年如故有这样大的驱能源不远千里前来会面？——在雷国夫看来，因为市集变化太快了，关于最概括“上新”的展客商而言，面对面的换取依旧是最高效高质的来去模样。
从材质优秀的星球耳塞、到高度降噪的耳罩、再到功能性的通信耳罩和儿童哄骗的耳罩……多样听力阻止类居品，在金海纳的展位上应有尽有。
“这是咱们公司第14次参加广交会。本届广交会咱们作了充分的准备，展示了包括、通信耳罩等在内的多款变嫌居品。咱们但愿通过变嫌的打算、闇练的本事研发展示咱们居品的罕见竞争力，进而进步客户的体验感和对品牌的认同度”，雷国夫示意，在现时的经济步地下，跟大多量外贸企业相同，他们靠近着原材料资本飞腾、物流用度增多、汇率波动以及生意保护关税等问题。
“面对国外市集的不细目性和东谈主民币汇率波动，咱们照旧遴荐了一系列粗野措施”，雷国夫告诉记者，为了粗野挑战，除了优化供应链惩办，金海纳还在马来西亚布局了国外坐蓐基地，11月份将考究投产，并加大了研发的进入，更新了自动化坐蓐线，通过提高坐蓐恶果来裁减资本。“咱们马来西亚坐蓐基地不错很好地化解生意保护关税的问题。同期咱们也加大了同‘一带一谈’共开国度以及发展中国度和地区客户的联结，以踱步市集风险。”
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在开拓国外市集方面，他们也坦言，面前他们在国外参展和方法制定等研发进入方面还靠近着许多压力。“比如咱们面前往参加有些国外展会也如故会碰到一些消灭，有些地区的展位关于中国企业个体准入苦求并不友好”，雷国夫告诉记者，他们此前往参加德国的一个行业展会，以公司款式苦求了许多年基本齐很难拿到摊位，即即是通过中介苦求到的摊位也很小，跟他们在行业的地位很不匹配。
“此外，咱们还按照欧标、好意思标和国标进入开垦了国内第一个测听力居品降噪值的执行室，进入稠密况兼讨教只怕能在短期内深入，但关于咱们来讲，执行室的开垦一方面不错更好地体现咱们企业的专科以做事好客户，另一方面对总共中国的听力阻止行业带来鼓励和匡助。”
文/广州日报新花城记者：许晓芳
图/广州日报新花城记者：王燕
视频/广州日报新花城记者：王燕、许晓芳
广州日报新花城裁剪：麦晓颖校园春色小说网